解锁图书蕴藏潜能，探索出版创新赛道

曾经图书出版被认为是在任何时代背景下都不过时的行业，然而伴随着移动数字传媒时代的来临，面对用户消费习惯和渠道的转变，传统图书出版业面临着前所未有的挑战与变局。纸质图书需求缩减、销售渠道多元化、利润空间不断挤压，盗版图书、达人带货……困扰着很多图书编辑和销售人员。在新的时代变革中，如何把握新机遇，创新产业模式？是海豚社不断探索与尝试的方向。

“我是小出版人”活动现场

一、以图书内容资源为根基，探索知识付费多模式转型

知识付费早已不是出版业的新鲜名词，早在2017年，出版领域的知识付费产品出现了井喷现象，各家有声读物、阅读类APP、付费课程、知识数据库等多种形式的知识付费产品层出不穷，喜马拉雅、得到、小鹅通等平台也成为知识付费的主阵地，这一年也被许多行业人士称为出版机构的知识付费“元年”，许多现象级的产品收获了较大的市场。无疑在知识付费的赛道，出版业本身是最具有优势的，但是知识付费产品的生产与营销，不仅需要应对市场需求的快速变化、产品研发的技术与人才投入，还要具备新渠道的营销经验，这些对传统出版机构都是巨大的挑战。

探索海豚出版社知识服务的发展路径势在必行，在深入了解海豚社的图书资源后，我重点参与策划开发了“二十四节气”系列重点图书的融媒体课程，在图书基础上重新拓展知识服务内容，经过一年多策划制作的“二十四节气自然博物课”，以专业化、系统化科普节气的模式，吸引了大量学校、机构的关注。经过一段时间的运营，该项目再次将知识服务升级，建立了“二十四节气自然学院”，深度打磨面向学校与机构的服务产品，形成图书出版+科普讲座+自然实践+物候大赛+研发创新的立体化服务系统，已在全国近10所中小学授牌合作。目前，更多节气相关课程仍在继续开发，例如：“细说七十二候”人文素养课即将开发完成，将以轻松幽默的课程内容面向青少年传播传统文化知识。

“二十四节气自然学院”节气科普活动

此外，海豚社多种图书的知识付费产品也取得了极高的经营转化，例如：2023年在英文高考作文切中图书主题的契机下，我们依托外文绘本《中国传统修身故事》开发的“中国古代人物双语精讲课”，将16本英文绘本拓展出152节近10万字的音频课程，一经上市，好评如潮！在不到半年的时间，实现销售额超50万元，利润率超过60%。让更多的小朋友用英文讲好中国故事，方能真正促进文明交流互鉴，传承发扬优秀传统文化。

然而，除线上知识付费的尝试以外，近两年我主要参与的“海豚儿童之家”阅读项目，将知识付费的线上模式拓展到线下模式，设计开发了多个系列活动课程，均以海豚社优秀图书内容为依托，如“二十四节气”“最美奋斗者”“生活万物极简史”……多品类图书实现了知识付费的线下转化模式，每年开展精品阅读活动超300场，已在多个街道上百家社区形成了极高的品牌赞誉，成为海豚社知识服务的创新模式。

二、拓宽出版新业态，实现新赛道品效双赢

如今，人们的阅读选择更加多元，对于出版新业态的探索，不少出版社都做了大量尝试，特别是在数字出版、跨界融合等新领域的拓展。如果说知识付费可以作为出版新业态的1.0版，那么在大数据、人工智能等技术的牵引下，我们就不得不快速有效地构建起新业态的升级版。

1、“海豚研学”新业态

依托专业少儿出版社的特性，海豚社在已有阅读体验活动的基础上首先开发了“我是小出版人”研学活动，通过策划更加具有知识性、趣味性、体验性的立体课程，让青少年儿童亲身体验一本书诞生的全过程，获得了不少读者的认可。该项目现在每年开展数十场，不仅全效提升了海豚社的品牌影响力，同时也实现了多条业务线的经营转化。随后，我们陆续开发出“我是小戏剧家”“我是小特种兵”“我是小外交官”“国际传播小使者”……主题丰富的研学活动，主打深度阅读+拓展研学的独家特色，所有研学线路均以海豚社出版的图书为知识背景，通过深度阅读结合拓展研学，更直观有效地提升少年儿童综合素养能力，并逐步建立起“海豚研学”新业态，将阅读+教育深度融合。

“我是小戏剧家”活动现场

2、“亲子文化体验市集”新业态

为适应信息爆炸、体验升级的飞速变化，为“Z世代”打造出他们喜欢的文化产品和服务，海豚社继续创新文化传播新方式，策划举办了亲子文化体验市集。2024年中秋节，由海豚社匠心策划的“西游文化中秋游园会”在北京西便门人文艺术公园举办。为期三天的游园活动火爆全场，吸引了广大市民、中小学生、企事业单位以及海豚读者超50000人次参与，凭借“通关文牒”花式打卡闯关、高品质亲子体验活动、权威知识解读，本次活动好评如潮！活动期间更是一票难求的景象，品牌影响力与经营转换双丰收。

西游文化市集活动现场

亲子文化体验市集是海豚出版社在文化传播领域的又一次创新探索，也是一次跨界尝试。通过提炼丰厚的出版资源，策划新颖的主题体验活动，为文化产业的多元化发展注入新的活力与动力，实现了优秀传统文化的创造性转化。接下来，海豚社将继续发挥自身优势，深耕文化创新传播，将“亲子文化体验市集”新业态创新性发展。

此外，更多新业态项目在陆续推进，如“海豚戏剧展演季”项目首次在庆祝中华人民共和国成立75周年的阅读活动中亮相，将解锁图书蕴藏的更大潜能。

三、打破渠道分化困境，建设私域流量渠道

新业态的开发离不开新渠道的建设，销售渠道多元化已是图书营销不得不面临的难题，传播流量主要集中在电商平台和社交媒体平台，线上销售的占比越来越高，使得传统出版发行策略的效果逐渐减弱，出版社需要适应这种变化，就不得不探索渠道建设的新思路。

海豚社基于“海豚儿童之家”“书香海豚”等多个阅读项目的深度实施，积累了大量粘性极高的读者，2024年，我社启动私域运营计划，系统化梳理各平台数据，通过线上、线下多种引流策略，进行自有用户群体精细化管理，秉承“为用户带来高品质阅读服务”的初衷，发挥“海豚海量图书与作者专家”优势，依托“海豚慧读志愿服务队”的力量，不断策划创意活动、提升品牌形象、增强用户汇聚，已形成海豚社基础私域生态圈，在各项业务中发挥着越来越重要的作用。

未来，海豚社将继续坚持在内容创新上不断挖掘，传播形式上不断更新，渠道建设上脚踏实地，以图书为媒，从新质生产力中发现促进产业发展的新机遇，加强国际合作与交流，为推动中华文化走出去、促进文明互鉴贡献一份力量。

（作者：海豚出版社 社会活动部副主任 耿静）